В 2025 году бренд Pop Mart стал ключевым ньюсмейкером рынка игрушек. В центре успеха — необычный монстр Labubu. Этот пушистый, зубастый и дружелюбный персонаж быстро вырвался за пределы своего родного Китая и стал мировым трендом среди коллекционеров и фанатов поп-культуры. Популярность Labubu принесла Pop Mart рекордную выручку — компания впервые приблизилась к отметке $4 млрд, оставив позади таких гигантов, как Barbie и Hot Wheels.
Что такое Labubu и почему он стал хитом?
Labubu — главный герой серии The Monsters от Pop Mart. Его отличает наивный, чуть лукавый образ: выразительные глаза, крошечные рога и всегда немного неуклюжий вид. Первое появление Labubu в «слепых коробках» состоялось всего два года назад, но за это время персонаж прошёл путь от «ещё одной фигурки» до узнаваемого символа международного коллекционирования.
Популярность Labubu объясняется простотой дизайна, уникальной харизмой и эмоциональной универсальностью. Но решающий вклад сделали соцсети и культура K-pop. Когда айдол Lisa украсила свой рюкзак Labubu-брелоком, фото разлетелось по Instagram и TikTok. Вирусные видео, челленджи и коллажи, где фигурки Labubu мелькают в руках звёзд, сделали своего рода культурный бум, который быстро перешагнул границы Азии. Сегодня Labubu узнают не только в Китае, но и в Нью-Йорке, Берлине, Сеуле, а коллекционные мини-версии стали неотъемлемым атрибутом K-pop-фанатов и блогеров по всему миру.
Секрет успеха: слепые коробки и эффект неожиданности
Игрушки-слепые коробки (blind box) — центральная механика Pop Mart, которая и дала Labubu взлететь. Суть: покупатель не знает, какой персонаж попадёт ему в коробке. Такой формат вызывает азарт, усиливает желание докупить недостающие варианты и часто приводит к обменам внутри сообществ.
Коллекционирование стало похожим на игру: собрать всю серию The Monsters — задача для самых увлечённых. Для бизнеса эффект blind box — это кратно больше повторных покупок и вовлечённость покупателей на уровне топовых мобильных приложений. Сообщества коллекционеров появляются вокруг новых выпусков, а разборы редких фигурок мгновенно собирают тысячи просмотров на YouTube и в Telegram-каналах.
Мультиканальный мерчандайзинг: где и как продаётся Labubu
Pop Mart умело расширяет каналы сбыта. Автоматы с Labubu теперь стоят не только в торговых центрах Китая, но и на улицах Сеула, в аэропортах Лос-Анджелеса, в супермаркетах и даже в небольших коворкингах Европы. Онлайн-магазины — ещё один мощный драйвер продаж. Коллекционные blind box Labubu доступны на сайте Pop Mart, в международных маркетплейсах и специализированных магазинах для фанатов K-pop.
Ассортимент непрерывно расширяется. Помимо стандартных фигурок, активно продаются брелоки, Labubu для рюкзаков, аксессуары для смартфонов и даже эксклюзивные мини-версии — мини-Labubu размером меньше 10 см, которые удобно крепить на телефон или ключи. Это превращает персонажа не просто в игрушку, а в часть повседневного образа, доступную каждому поклоннику.
Финансовые успехи Pop Mart в 2025 году
Рост выручки Pop Mart стал сенсацией отрасли. В первой половине 2025 года продажи выросли на 204% и составили $1,93 млрд. Чистая прибыль увеличилась почти вчетверо — до $636 млн. Флагман коллекции, Labubu, и вся серия The Monsters принесли около 25% всей выручки компании. По итогам первых шести месяцев продажи Labubu достигли более $700 млн.
Особое влияние оказал запуск мини-версии Labubu: за первые недели после анонса акции Pop Mart выросли на 12%. Это рекорд для компании с момента выхода на IPO. Мини-формат открыл новые аудитории и позволил бренду войти в сегменты смартфон-аксессуаров и ключевых брелоков, где раньше Pop Mart не присутствовал.
Коллаборации и планы на будущее
Pop Mart быстро осваивает новые рынки и тестирует неожиданные коллаборации. Одна из заметных — партнерство Labubu с Coca-Cola, где коллекционные фигурки сочетаются с фирменной символикой напитка. Этот кейс показал, как кросс-мерч усиливает узнаваемость бренда среди молодой аудитории.
В ближайших планах — новые носители для Labubu: чехлы для смартфонов, портативные зарядные устройства, AR-стикеры для соцсетей. Использование AR-технологий поможет компании интегрировать персонажа в цифровое пространство и удерживать интерес фанатов K-pop и digital-культуры. Такой мультиканальный подход расширяет возможности для роста, а каждый новый релиз подогревает ажиотаж среди коллекционеров.
Маркетинговые уроки от Labubu для брендов и предпринимателей
Успех Labubu — это наглядный пример для любого бизнеса, который стремится создавать востребованный продукт и выстраивать устойчивую экосистему вокруг бренда. Простота образа и уникальный узнаваемый силуэт Labubu показывают: сильный визуальный стиль работает лучше любых словесных описаний. Покупатели мгновенно идентифицируют персонажа, легко ассоциируют его с эмоциями и моментально принимают решение о покупке.
Коллекционный аспект — ещё одна причина взрывного роста повторных продаж. Собрать всю линейку фигурок, найти редкие выпуски, обменяться с другими фанатами — это превращает обычную покупку в эмоционально заряжённый процесс. Именно этот эффект вовлечения Pop Mart грамотно усиливает через регулярные лимитированные релизы, совместные коллекции и постоянное обновление ассортимента.
Мультиканальное продвижение позволяет охватить аудиторию в офлайне и онлайне одновременно. Labubu продаётся через автоматы, офлайн-ритейл, специализированные pop-up-магазины, крупные маркетплейсы и собственную платформу Pop Mart. Активное присутствие в социальных сетях, поддержка от инфлюенсеров и тесная связь с субкультурами (особенно с K-pop-фэндомом) выводят продукт на новый уровень узнаваемости.
Чек-лист: как использовать опыт Labubu в своём бизнесе
- Сформулируйте чёткую визуальную идентику: лаконичный, запоминающийся дизайн персонажа или продукта.
- Используйте эффект ограниченности и коллекционирования для стимулирования повторных покупок.
- Расширяйте каналы продаж: офлайн, онлайн, специальные форматы — от автоматов до коллабораций с популярными брендами.
- Встраивайте продукт в повседневную жизнь клиента — делайте его часть образа (брелоки, аксессуары, мерч для гаджетов).
- Задействуйте инфлюенсеров и лидеров мнений для быстрого органического охвата.
- Активно внедряйте digital-технологии: AR-стикеры, цифровые коллекции, геймификацию.
- Создайте вокруг продукта сообщество — площадки для обмена, обсуждений, челленджей.
- Следите за трендами: интеграция с K-pop, международными субкультурами и глобальными инфлюенсерами расширяет аудиторию.
- Планируйте регулярные лимитированные релизы, поддерживайте постоянный интерес к новинкам и коллаборациям.
- Анализируйте финансовые показатели, выявляйте драйверы роста — масштабируйте наиболее эффективные решения.
Заключение и перспективы
История Labubu — не просто про игрушку или случайный тренд. Это образцовый пример бизнес-модели будущего, где на стыке дизайна, маркетинга и комьюнити рождается миллиардная выручка. Грамотное использование слепых коробок, коллекционной механики, мультиканального мерчандайзинга и инфлюенсер-маркетинга позволило Pop Mart занять лидирующие позиции на мировом рынке collectible-игрушек.
Для любого бренда или стартапа опыт Labubu — это конкретные уроки: строить сильный IP, делать фокус на сообщество, расширять экосистему продукта и быть открытым к коллаборациям. Культура коллекционирования и интеграция digital-инструментов продолжат трансформировать рынок игрушек и мерча в 2025 году и далее.
Если вы ищете проверенные стратегии для вывода бренд-мерча, создания культового продукта или быстрого масштабирования продаж — разберитесь в феномене Labubu и примените эти принципы в своём проекте. Ваша следующая история успеха начинается с первого шага: записаться на консультацию
Подписывайтесь на меня в социальных сетях:
Telegram
Яндекс Дзен
VK