Как две 31-летние подруги превратили фитнес-боль в побочный бизнес на $10 млн
Пандемия изменила привычки миллионов людей — особенно в отношении спорта. Массовые закрытия спортзалов вынудили перейти на домашний тренинг. Это выявило неожиданные проблемы, о которых раньше мало кто задумывался. Среди таких «фитнес-болей» — неудобства от стандартных аксессуаров для тренировок.
Милли Блумка и Тейлор Боренштейн — две подруги из Нью-Йорка, которым домашний спорт во время карантина доставил столько же дискомфорта, сколько и большинству их знакомых. Вместо привычной фитнес-рутину они столкнулись с тем, что даже базовые инструменты не отвечают запросам современных интенсивных тренировок. В итоге неудовлетворённость стала поводом для создания нового фитнес-аксессуара — складного толстого йога-мата Stakt.
Проблема домашнего тренинга во время пандемии
В 2020–2021 годах спрос на домашние тренировки резко вырос. Но большинство людей быстро столкнулись с несовершенством домашней экипировки. Обычные йога-маты, которые ранее казались универсальными, стали откровенно неудобными при увеличении нагрузки или усложнении программы. Для HIIT, силовых и функциональных тренировок на полу не хватало ни амортизации, ни устойчивости.
Владельцы стандартных матов вынуждены были импровизировать: подкладывали несколько слоев, использовали полотенца или подушки, чтобы избежать боли в суставах и снизить риск травмы. Это не только не решало проблему, но и зачастую мешало сосредоточиться на тренировке.
Ограничения привычных фитнес-матов
Стандартный йога-мат тонкий и гибкий — он рассчитан прежде всего на статические позы и медитативные практики. Для современных фитнес-нагрузок этого недостаточно. Плотность и толщина коврика играют критическую роль в безопасности и комфорте: слишком мягкий — проваливается, слишком жесткий — натирает и не защищает от ударов. Кроме того, обычный мат не позволяет делать упражнения, требующие упора или возвышения, например, модифицированные отжимания или выпады.
Почему обычный йога-мат не подходит для интенсивных тренировок
Фитнес-аксессуары массового рынка не рассчитаны на многофункциональное использование. Для домашнего тренинга это особенно критично: мало кто готов захламлять квартиру десятком разных предметов. Универсальности матов зачастую не хватает. При прыжках, поддержке корпуса или растяжке появляются точки давления, которые могут привести к дискомфорту или травме. Это была та самая «фитнес-боль», которую Милли и Тейлор испытали на себе.
История создания Stakt: от идеи к запуску продукта
Идея Stakt родилась из простого бытового дискомфорта. Милли Блумка и Тейлор Боренштейн долго обсуждали со знакомыми, что существующие решения не помогают сделать домашний тренинг безопасным и комфортным. Они начали с опроса среди друзей и подписчиков, собирая реальные инсайты о проблемах во время тренировок. Выяснилось, что у многих схожие претензии: слишком тонко, скользко, неудобно для поддержки суставов и разнообразных упражнений.
Первый инсайт и совместные усилия Милли и Тейлор
Главное открытие было в том, что никто не пытался переосмыслить формат самого мата. Вместо очередного стандартного коврика они решили сконцентрироваться на функциональности: плотность, толщина, возможность складывания. Дружеская поддержка и командная работа помогли двигаться быстрее: одна отвечала за продукт, другая — за маркетинг и коммуникации. Уже на старте обе работали параллельно с основной занятостью, превращая проект в классический побочный бизнес.
Концепция и особенности складного, толстого йога-мата
Так появился прототип Stakt — складной толстый йога-мат из EVA-пены, устойчивый к деформации и разным видам нагрузки. Главное отличие: мат складывается как гармошка, что позволяет регулировать толщину под конкретные задачи. Его можно использовать как опору для рук, как блок для усложнённых поз или как обычный коврик. Это решение сразу сделало продукт уникальным среди фитнес-аксессуаров, что дало преимущество на рынке домашнего тренинга.
Тестирование и сбор обратной связи от знакомых и соцсетей
Прежде чем инвестировать серьёзные деньги, Милли и Тейлор решили проверить спрос по принципу MVP (minimum viable product). Первая партия была сделана небольшим тиражом и роздана знакомым для теста. Ключевую роль сыграла обратная связь в Instagram: основательницы публиковали честные отзывы, снимали демонстрационные видео и открыто собирали предложения по улучшению. Такой подход позволил быстро скорректировать дизайн и убедиться, что продукт действительно решает фитнес-боль домашнего тренинга.
Рост и маркетинг: как заработать первые миллионы
Дальнейшее продвижение строилось на органическом маркетинге. Instagram стал основным каналом коммуникации: реальные истории пользователей, демонстрации использования Stakt в разных домашних условиях, сравнения с обычными матами. Параллельно заработало сарафанное радио — довольные клиенты приводили друзей, постили обзоры и отмечали основательниц на фото. Милли и Тейлор не тратили бюджеты на классическую рекламу, фокусируясь на аутентичности и вовлечённости аудитории.
Использование Инстаграма и сарафанного радио
Ставка на личный бренд основательниц и честный контент помогла выделиться на фоне крупных брендов. Виральность историй, лайфхаки для домашних тренировок и разбор типовых ошибок с ковриками быстро обеспечили узнаваемость среди аудитории, которая привыкла искать решения «своей» фитнес-боли онлайн. Уровень доверия и отзывчивости дал неожиданный эффект: первые партии продавались за считаные дни, а спрос начал расти быстрее, чем предполагалось.
Роль MVP и быстрого запуска продукта
Минимально жизнеспособный продукт (MVP) стал отличной проверкой бизнес-гипотезы. От прототипа до первых продаж прошло всего несколько месяцев. Постоянный цикл обратной связи позволил быстро устранять недочёты и добавлять новые фишки — например, улучшенные швы или дополнительные варианты расцветки. Такой подход минимизировал риски и позволил масштабировать производство только тогда, когда стало понятно: Stakt нужен рынку.
Партнерства и выход на крупные площадки
После успешных первых запусков основательницы начали переговоры с крупными фитнес-компаниями и площадками. Продукт оказался интересен сетям Equinox, а затем появился и на Amazon. Такое партнёрство дало Stakt выход на более широкую аудиторию, ускорило рост продаж и повысило узнаваемость бренда. На этом этапе в компанию пришли первые инвестиции, а СМИ заинтересовались историей стартапа, запущенного как побочный проект во время пандемии.
Инвестиции и участие в шоу Shark Tank
Кульминацией раннего успеха стало участие в шоу Shark Tank. Здесь Милли и Тейлор представили Stakt инвесторам и получили предложение вложиться в компанию. Это не только принесло дополнительные ресурсы для масштабирования, но и дало весомую поддержку с точки зрения PR и авторитета бренда. На тот момент Stakt уже стал символом адаптивности и умения находить простые решения для массовых проблем домашнего тренинга.
Уроки для предпринимателей и маркетологов
Пример Stakt показывает, что успех строится не только на уникальном продукте, но и на глубоком понимании потребностей аудитории. Многие начинающие предприниматели совершают ошибку: придумывают решение, не проверив, действительно ли это проблема для потребителя. Милли и Тейлор избежали этой ловушки — они внимательно слушали клиентов, анализировали обратную связь и строили продукт на реальных болях, а не на предположениях.
Поиск реальной боли, а не выдуманной проблемы
Рынок фитнес-аксессуаров переполнен стандартными решениями. Лишь немногие бренды стараются искать «боль», с которой пользователи сталкиваются ежедневно. Stakt вышел именно из такой боли — неудобства и травмоопасности домашних тренировок. Это сделало продукт актуальным для широкой аудитории и сразу обеспечило высокий спрос.
Быстрая проверка идеи без больших вложений
Путь от инсайта до продаж был максимально прагматичным. Вместо крупных инвестиций и долгой разработки, основательницы сосредоточились на быстром тестировании гипотезы — создали MVP, получили обратную связь, внесли корректировки. Такой подход минимизирует риски и помогает быстрее выйти на рынок. Ключевой фактор — не бояться выпускать несовершенный продукт, если он уже способен решить главную боль клиента.
Побочный проект как путь к основному бизнесу
Stakt начался как сторонний проект двух работающих профессионалок. Это важный сигнал для тех, кто сомневается: не обязательно бросать всё ради стартапа. Совмещая основную работу с развитием побочного бизнеса, Милли и Тейлор смогли протестировать свою идею без страха потерять финансовую стабильность. Когда стало ясно, что продукт востребован, они постепенно перешли к масштабированию.
Выгоды для бизнеса и перспективы развития
Успех Stakt наглядно демонстрирует, как быстро стартап из домашнего тренинга может выйти на рынок с высоким спросом и построить доверие за счёт аутентичности. Основательницы не имели опыта в индустрии производства аксессуаров, но смогли применить управленческое мышление, базовые принципы MVP и навыки нетворкинга для поиска и удержания аудитории.
Пример успешного стартапа без опыта в бизнесе
Милли и Тейлор подошли к развитию Stakt с честностью и открытостью. Они не скрывали ошибок, рассказывали о трудностях и делились инсайтами в соцсетях. Такая искренность вызывала доверие у клиентов, помогала бренду стать ближе и привлекательнее для реальных людей, а не только для фитнес-гиков.
Прогнозируемые обороты и масштабирование
Сейчас компания находится на этапе активного масштабирования. Прогнозируемый годовой доход приближается к $10 миллионам, а продукт представлен не только на собственном сайте, но и на ведущих e-commerce-площадках. Компания тестирует новые форматы аксессуаров для домашнего тренинга и планирует расширять линейку для разных сегментов аудитории. Участие в Shark Tank и отзывы клиентов подтверждают: спрос на решения, возникающие из реальных потребностей, только растёт.
Значение аутентичности и искренности основательниц
Одним из факторов устойчивого роста бренда стала позиция Милли и Тейлор — они открыто рассказывали о своих ошибках, демонстрировали этапы создания продукта, регулярно общались с аудиторией. Эта аутентичность стала отличием Stakt на конкурентном рынке, где потребитель всё чаще выбирает не только по характеристикам, но и по ценностям основателей.
Чек-лист: Как превратить фитнес-боль в успешный стартап
- Соберите реальную обратную связь от вашей аудитории — выявите ежедневные неудобства и недовольства.
- Создайте прототип или MVP, решающий ключевую проблему без избыточных функций.
- Протестируйте продукт на ограниченной выборке: друзья, подписчики, микроинфлюенсеры.
- Используйте органический маркетинг: делитесь реальными историями, вовлекайте клиентов в обсуждение, стимулируйте сарафанное радио.
- Не бойтесь корректировать продукт — обратная связь критична для роста.
- Начинайте как побочный проект — снижайте риски и оценивайте перспективы, прежде чем масштабировать.
- Развивайте личный бренд и будьте открытыми — прозрачность и искренность сейчас ценятся выше классической рекламы.
- Партнёрьтесь с площадками и брендами, которые разделяют ваши ценности.
- Фокусируйтесь на продукте, а не на попытках угодить всем сразу.
- Анализируйте рынок, но не копируйте — ищите свою точку роста.
Заключение и призыв к действию
История Stakt — это наглядное доказательство, что даже на насыщенном рынке можно добиться успеха, если слушать своих клиентов и решать их реальные боли. Не обязательно иметь опыт или большой капитал: достаточно внимательно работать с аудиторией, гибко подходить к тестированию гипотез и не бояться меняться по ходу развития продукта.
Если вы видите возможность улучшить жизнь своей аудитории — не откладывайте старт. Быстрая проверка идеи, честная обратная связь и фокус на реальной проблеме — ключи к успеху современного стартапа.
Хотите обсудить вашу идею или продукт? Пора сделать следующий шаг: записаться на консультацию
Подписывайтесь на меня в социальных сетях:
Telegram
Яндекс Дзен
VK